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集成墙面经销商该如何管理专卖店?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-29  浏览次数:77
核心提示:十八大后,随着人们消费水平的提高,愈来愈多新兴产业在市场上出现,集成墙面行业就是其中之一。近几年因为市场的需求以及国家政策的支持等一系列原因,集成墙面行业持续发展,经销商队伍日渐壮大,专卖店遍布全国各地。

十八大后,随着人们消费水平的提高,愈来愈多新兴产业在市场上出现,集成墙面行业就是其中之一。近几年因为市场的需求以及国家政策的支持等一系列原因,集成墙面行业持续发展,经销商队伍日渐壮大,专卖店遍布全国各地。

对于专卖店的经营,经销商们也是各有考量,一些经销商选择夫妻俩一起打理店面,就是人们口中的“夫妻店”;一些会选择聘请专业人士管理经营,民间俗称“二当家”。那么对于这些存在“二当家”的专卖店,经销商该如何把握好权力分配这个度呢?

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虽说“二当家”能够帮助经销商在经营管理上更大一个台阶,但如果权力控制不当,有可能会出现以下问题:

1、二当家私下与厂家联系,事先协商合作分红方式,利用已有的经销网络与资金来进行运作,侧重资源支持,必要时牺牲其他产品利益来确保二老板的定点产品运转正常,直接侵害经销商利益。

2、拉帮结派,建立自己的圈子。二当家会使用自己的势力,分化瓦解经销商的原有业务力量,造成经销商内部军心浮动,战斗力削弱。

3、直接脱离经销商,带着业务骨干投奔竞争对手或是自立门户,甚至利用竞争对手的资源来打击老东家。

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所以,对于经销商来说,在启用专业人士之前应做好这些考虑。

1.科学的管理。首先,在具体的职务安排及职权范围上,一定要对二当家和所有员工进行明确。其次,对于一些核心的业务,不可全权交由二当家,对店里的经营状况了如指掌也是经销商必须要做到的。此外,扬长避短,充分发挥二当家的优势,并考虑到二当家的发展及进步,预留出足够的发展空间,避免二当家产生英雄无用武之地之感。

2.与厂家保持联系。上游厂家和下游渠道是经销商立足的根本,经销商就算再忙,定期的拜访是必不可少的。此外,对于顶墙企业举办的各类年会或者经销商峰会,经销商必须自己亲自到场,一则可与品牌联络感情,二则不让二当家插足核心。

所有的顶墙行业经销商都希望自己的生意能够做大做强,但是经营是一门高深的学问,对于人员的管理也是需要下功夫的。我们也希望所有顶墙经销商能够将整个行业越做越大。

 
 
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