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营销大招哪家强?王菲的这场演唱会你看懂多少!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-01-11  浏览次数:460
核心提示:演唱会结束后,尽管对于天后的表现,观众褒贬不一,大多粉丝激动表示演唱会十分超值,全场点赞,而很多观看直播的观众则点出王菲走音、气息不稳等问题。但是毋庸置疑,天后的这场演唱会依然赚得盆满钵盈,即使是“天价”门票,依旧被抢购一空。厉害了word菲!为什么王菲的演唱会这么火?当然除了天后的个人魅力,其背后强大的营销团队所释放的大招,也值得集成墙面企业借鉴学习,细细咀嚼。

幻乐过境,尘嚣未了。2016年12月30日,天后王菲抓住了年末的尾巴,千呼万唤中,在上海奔驰中心举办了“幻乐一场”个人演唱会,带给了全国乃至世界各地的歌迷粉丝一场饕餮音乐盛宴。

 

爱集成墙面
 

演唱会结束后,尽管对于天后的表现,观众褒贬不一,大多粉丝激动表示演唱会十分超值,全场点赞,而很多观看直播的观众则点出王菲走音、气息不稳等问题。但是毋庸置疑,天后的这场演唱会依然赚得盆满钵盈,即使是“天价”门票,依旧被抢购一空。厉害了word菲!为什么王菲的演唱会这么火?当然除了天后的个人魅力,其背后强大的营销团队所释放的大招,也值得集成墙面企业借鉴学习,细细咀嚼。

一、饥饿营销  

2010年至2012年的跨年度巡演之后,王菲已经有超过4年的时间,没有举行任何的个人演出。其实一直有各种小道消息,不断传出有关王菲演唱会的传闻,但都被证明是子虚乌有。天后的这场演唱会,观众一边吐槽着高票价,一边以拥有一张王菲演唱会门票为荣,这或许才是王菲7800元演唱会天价票价背后的吊诡与合理性所在。这种被持续堆高的消费期待,难道不正是最好的饥饿营销?

集成墙面企业可以适当尝试饥饿营销的销售模式,在促销时,有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,给市场留点“空”,让“上帝”们有点儿“饥饿感”。这样不仅能满足顾客追求个性化的消费心理,刺激购买欲望,而且能使企业的产品一直保持旺销的势头。

 

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二、情怀消费

有人认为,购买王菲天价演唱会门票,其实是一种情怀消费。就像网红名师周思成所说的:“因为,有些东西只是喜好,而有些东西,是信仰。”王菲和王菲那一代的神话,正在渐渐从华语音乐神话的缔造者,变成一种情怀的食利者。伴随着中国的中产阶级不断崛起,大家开始愿意花钱去买身份认同,追求的是认同价值而非性价比,这些情怀成为了付出高价的理由。

目前有不少集成墙面企业开始诉说自己的品牌故事,这不仅能让企业积累更多的情感因素或者说情怀,更加能够让消费者因为情感的共鸣而去从心底认可你的品牌。此外,企业还可以赋予产品情感与故事,让你的产品开口说话,赋予产品一个个有情感的故事,让这些故事打动感性的消费者,也是一个绝佳的方式。

三、VR带来的营销意义

时隔6年,王菲再办演唱会,菲女神说了,演唱会将采用网络直播的形式。这次腾讯视频拿到了天后演唱会的全球直播权。观众带上VR眼镜后可以通过腾讯视频直观立体的感受到演唱会场的虚拟现实场景,同时仿佛身临其境,触手可及,真正满足了视觉3D呈现的沉浸感。

无独有偶,在不少集成墙面的终端门店,我们也能看到VR的身影。销售员摒弃了滔滔不绝的术语,一套VR设备,足以将消费者带入产品的世界,直观真实。戴上VR眼镜后,消费者可以选择不同家居风格进入虚拟现实场景,在这个场景里,可自行选择厨房、客厅、卧室等空间的自由切换,还能一键切换家居产品、颜色以及风格,满足了不同消费者的个性化需求,同时对于终端店面成交量的提升也起到了关键性的作用。

天后的演唱会已经落幕,但是热度依旧不减。或许吃瓜群众还在热衷于八卦与潮流,但是对于集成墙面企业来说,更加需要学习以及借鉴的是这场演唱会背后的营销大招!

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