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集成墙面企业应当如何实现招商与养商的平衡?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-01-09  浏览次数:502
核心提示:同一个集成墙面品牌的专卖店,彼此之间效益是千差万别的。这种差异可能是店铺地段造成的,但也和行业的复杂多变性有关。现在消费者的购买力呈现不断上升趋势,因此集成墙面企业除了招商外,更好思考留商、养商的问题,让经销商与企业一同成长、发展!

同一个集成墙面品牌的专卖店,彼此之间效益是千差万别的。这种差异可能是店铺地段造成的,但也和行业的复杂多变性有关。现在消费者的购买力呈现不断上升趋势,因此集成墙面企业除了招商外,更好思考留商、养商的问题,让经销商与企业一同成长、发展!

言归正传,在集成墙面行业复杂多变和消费者购买力急剧上升的市场大环境下,企业应当如何留商、养商,缩小经销商之前的差距让他们共同发展呢?

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一、充分沟通,建立互信

俗话说“互信互利”,如果没有互信,互利就很难实现。集成墙面企业在招商时给经销商的承诺一定要兑现,“招商前美好承诺,招商后难以实现的乱承诺”现象一定要杜绝!如果集成墙面企业与经销商在一开始就不能建立这种营销互信,即使招商成功也之后也会很快迎来“离商之痛”。

二、服务管控,建立共识

经销商除了要政策就是要政策,企业应该如何服务?小编认为,企业强化对经销商的服务是有效建立企业和经销商营销共识的最佳方法。

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三、指导培训,提升技能

在集成墙面行业里,企业必须对经销商进行合理的支持与帮助,定期或不定期地开展经销商培训活动。比如销售技巧、客户开发与维护、运营模式及产品卖点提炼、行业趋势引导、行业消费心理、客户服务要点等。只有从企业实际情况出发,切合实际以及产品精心设计的培训内容才是真正适合经销商的。反之如果企业培训与服务不到位,一旦市场发生变化,经销商就会推三阻四不予解决,久而久之不是你割舍他,就是他们黯然离去。

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集成墙面企业要与经销商共生存,才能一起把集成墙面行业做大做强,同时企业在招商过程中给予经销商的承诺,应当及时兑现,在发展过程中和他们一起成长,不要让承诺落空,否则会打击经销商积极性。

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