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集成墙面行业加盟商如何选“婆家”

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-12  作者:admin  浏览次数:2184
核心提示:集成墙面凭借着其本身所具备的众多优势而拥有广阔的市场前景,也让许多人希望在集成墙面行业的发展中实现自己多年的财富梦想。然而在集成墙面行业的大浪淘沙中,有些加盟商品牌运作顺利、销售火爆,赚得盆满钵盈;而有些加盟商家却惨淡经营、无以为继,最终黯然出局。究其原因,无非有以下7点认知上的误区。
       集成墙面凭借着其本身所具备的众多优势而拥有广阔的市场前景,也让许多人希望在集成墙面行业的发展中实现自己多年的财富梦想。然而在集成墙面行业的大浪淘沙中,有些加盟商品牌运作顺利、销售火爆,赚得盆满钵盈;而有些加盟商家却惨淡经营、无以为继,最终黯然出局。究其失败的原因,大多是因为经销商陷入了加盟品牌的误区而不自知,决策错误导致失败的后果。
       综合分析,导致一些经销商加盟失败,主要有以下几大认识的误区:
误区一:价格越低越有竞争力
       随着集成墙面在市场上走俏,越来越多的传统墙面企业,吊顶企业,木业类企业及一些小型扣板作坊都开始进入到这个行业中,由于其中很多企业没有良好的品牌经营理念,因此盲目的选择以价格战来抢占市场。一些企业为了控制成本,不惜以次充好,将工业用料,废料,回收料用于替代价格高昂的全新料。有些企业甚至改动配方,减少竹木纤维粉的含量,通过增加钙粉的比例,将竹木集成墙面变成了又一种“扣板”。而这样的集成墙面板不仅质量无法得到保证,甚至有可能因为原料中的污染源而对人体健康造成影响。加盟商选择这样的品牌就将面临无穷的售后问题,同时店面的可持续性经营也得不到保证。
误区二:加盟商数量越多,品牌就越好
       市场竞争程度激烈,厂家有力的支持对加盟商而言是非常重要的。加盟商多,厂家可能无暇顾及,导致管理混乱,更谈不上对加盟商大力扶持,厂家对加盟商所提出的意见和反映的问题可能充耳不闻,加盟商问题得不到及时有效的解决。数量多也必然导致加盟商良莠不齐,一种经营方式用在一个地区可能适宜,另一个地区可能水土不服。在加盟商数量多时,厂家可能无法做出有针对性的专业辅助,长此以往,厂商关系松散、彼此缺乏信任,加盟商将面临缺乏厂家支持、独力支撑的情况。
       现在集成墙面行业还存在着一些不良从业者,通过广告宣传,市场包装的方式大力招商,其主要目的是为了骗取加盟商的投资金,而公司的生产能力根本无法满足经销商日常销售的需求。
误区三:考察不够深入
       有的加盟商偶然看到电视广告就盲目的去加盟了一些“务虚”的品牌,没有深入了解企业的发展理念和产品定位。也没有考察生产者和设计者的理念是否贴近现实生活,是否注重品质与环保,是否能为客户提供更好的产品和服务,是否具有基本的品牌打造于企业文化建设理念,是否有具备全国发展战略规划实力。只有具有这样理念的厂家,才是加盟者的正确选择。
误区四:选择规模越大的企业越有保障
       在现代社会,消费者不仅是在消费产品,更是在消费品牌。生产正规是必要的,但样样俱全、规模大与品牌的保障程度并没直接关联。一个企业什么都做,比如说现在的集成墙面厂家,又是做集成吊顶,又做浴霸,又要做集成墙面,他们的产品品质是否与专业性的墙面生产企业一样做到可控,值得加盟者的深思。其实,只要具备完善的品质控制系统,保证主体产品的质量,不一定要工厂的规模很大或样样俱全。
误区五:获奖越多的品牌越好
       一些商家天真地认为,品牌获奖越多就越有实力。其实,许多业内人士都明白,某些奖项的评比都是没有多少含金量的,只要肯花钱,搞个某某奖在业内并不是一件难事。现在大家关心的例如十大品牌,十大新品,创新奖等等,无非是一些行业网站为企业提供的“皇帝的新衣”。
误区六:“唯地段”论的经营策略
       有些加盟商认为,自己拥有了地理位置优越的好店铺,随意加盟一个品牌都可以获得丰厚回报,也不用注意营销模式。这种“唯地段”论的经营策略,无疑是非常危险的。在现在激烈的市场竞争中,缺少品牌强有力的营销支持,缺乏科学的营销指导,加盟商开拓市场无疑困难重重。其实企业对加盟商给予大量的培训,从员工基本素质到品牌推广指导,以及专业的销售知识的培训才是获得利益的前提,这样的培训,极利于提高加盟商的忠诚度和销售水平。
误区七:唯利是图
       有些商家唯利是图,盲目追逐利润最大化,巧立名目,用各种手段坑蒙拐骗消费者:用各种形式的所谓“升级配置”为由来抬高售价;或隐蔽式消费,收费不透明,让消费者消费得不明不白等。随着行业市场逐渐发展成熟,这种不诚信的行为终将被越来越理性的消费者识破。这种不诚信的商家,终将被规范有序的市场抛弃。
       分析以上种种加盟失败的误区,旨在提醒商家在加盟经营时要注意客观、综合考虑各种因素,选择理念创新、社会责任意识强的墙面品牌,诚信经营。惟有这样,才能规避失误,做出正确的加盟决策,成功经营。
 
 
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